Образовательная программа
"Выход на международные рынки"
"Выход на международные рынки"
Программа разработана и проводится совместно с DI Holdings.
Дата старта программы будет анонсирована дополнительно.
Дата старта программы будет анонсирована дополнительно.
Как проходит программа
-
ЛекцииБолее 20 академических часов. -
КонсультацииСо спикерами и экспертами. -
КейсыРеальные кейсы от команд проектов. -
ПрактикаСамостоятельная работа с инструментами.
После прохождения программы
-
Вы сможете 🎯
☑ Правильно выбирать рынок для запуска продукта.
☑ Настроить рекламные каналы, которыми вы будете эффективно пользоваться.
☑ Эффективно тестировать продукты на зарубежном рынке.
☑ Определить меры и программы поддержки, которыми можно воспользоваться.
-
Вы узнаете 🎓
☑ Как собрать данные по рынку и правильно анализировать эти данные.
☑ Как правильно настроить Facebook, LinkedIn и другие социальные сети.
☑ Как выбрать систему налогообложения и рассчитывать налоги.
☑ Как самостоятельно открыть компанию в выбранной локации.
-
Вы получите 📌
☑ Разбор вашего кейса для запуска и продвижения бизнеса.
☑ Набор маркетинговых инструментов для тестирования продукта.
☑ Доступ к закрытой библиотеке кейсов по маркетингу на международных рынках.
☑ Сертификат прохождения программы от Сколково.
Блоки программы
Комфортная сетка проведения занятий.
Блок — Метрики стартапа ✨
- Основные тренды и выбор рынка для выхода.
- Основные регионы технологического бизнеса и существующие там тренды.
- Примеры модификации стратегии бизнеса в зависимости от региона экспансии.
- На что посмотреть, чтобы сделать правильный выбор рынка? "Сигнальные флажки" на которые смотрят на рынок венчурные аналитики.
- На какие параметры смотрят глобальные инвесторы.
- Задачи и фокусировка стартап-проекта (SPACE, cтадия развития проекта).
- Product market Fit.
Блок — Как принять решение о выходе на международный рынок?
- Формировать список потенциально интересных рынков.
- Уметь собирать данные по рынку и анализировать эти данные.
- Приоритезировать рынки для своего продукта.
- Составлять план действия для выхода на рынок.
- Понимать, что команда будет делать самостоятельно, и где найти экспертов/консультантов по рынку.
- Размещать информацию о проекте на информационных ресурсах.
- Как понять, стоит ли выходить на глобальный рынок.
- Как правильно спланировать выход на глобальный рынок, примеры.
- Как валидировать гипотезы: на месте или удаленно.
- Как собрать информацию о рынке:размер, конкуренты, особенности, подходит ли продукт на этом рынке, подходит ли as is или нужны изменения.
- В чем может и в чем не сможет помочь зарубежный провайдер. К кому обращаться за помощью для выхода на международные рынки.
- Как смотрят на команду из русских фаундеров?
- Какими должны быть ваши первые действия при выходе на новый рынок.
- Как сформировать команду для выхода за рубеж?
Блок — Маркетинг на международном рынке.
- Разместить информацию о стартапе на всех необходимых информационных ресурсах.
- Создать все необходимые аккаунты в социальных сетях.
- Составить список конференций и отраслевых мероприятий, которые стоит посетить.
- Составить список компетенций/ролей с распределением по команде или внешним подрядчикам.
- Настроить Facebook.
- Настроить LinkedIn, Linked Helper.
- Crunchbase и т.п., где нужно разместить информацию о проекте.
- Как научится продавать продукт на незнакомом рынке.
- Как привлечь трафик и работать с аудиторией за рубежом.
- Стоит ли масштабировать бизнес за рубеж с помощью агентов;
- Twitter, LinkedIn или Facebook - кого можно в них найти.
- Входящий маркетинг -ведение блога и социальных сетей компании, создание полезного для пользователя контента,
- Конференции и отраслевые мероприятия.
- Необычные способы привлечения клиентов.
- Сколько денег сейчас нужно вкладывать в маркетинг?
- Безбюджетные способы на западных рынках: контент на Quora. Reddit, статьи на Medium, адаптация под местный "язык".
- Какой маркетинг можно делать самому, а где лучше довериться профессионалам.
Блок — Юридическая информация, налоги, финансовый учет.
- Выбрать юрисдикцию.
- Иметь список документов для открытия юр.лица.
- Выбрать систему налогообложения.
- Разбираться в венчурных договорах.
- Кого привлечь на аутсорс.
- В какой стране и как выбрать юрисдикцию?
- В какой стране и как открыть счет?
- Как выбрать юристов?
- Как платить налоги?
- Офшоры и иностранные компании запрещены?
- Каким договорами оформляются венчурные сделки.
- Какие отчеты нужно вести и в какие сроки их сдавать (МСФО, РСБУ, US GAAP и т.п.) За что можно получить штраф.
- Что нужно знать про санкции против России.
Блок — Обзор рынка: Китай, Индия, Казахстан, Армения, Грузия. Глобальные регионы: Европа, Ближний восток, Латинская и Северная Америка.
- Как рассчитать рынок и составить таблицу сравнения с конкурентами.
- Какие национальные особенности рынка и менталитета участников рынка.
- Насколько стабильна политическая ситуация в стране? Растет ли экономика?
- Обеспечит ли страна инфраструктуру, необходимую для работы стартапа?
- Какие меры поддержки предпринимателей существуют (фонды, институты развития и т.п.)?
- Популярные бизнес модели: Аренда вместо покупки, Аукцион, Freemium и т.п.
- Какие маркетинговые каналы на рынке b2c и b2b: выставки, SEO, социальные сети, контекстное продвижение.
- Как организовать логистику физических товаров? По какому маршруту продукт дойдет до покупателя?
Дорожная карта развития бизнеса
Глобальные регионы будут обсуждаться по этому шаблону.
- АдаптацияНадо ли что-то изменить в продукте для этого рынка? Например состав, упаковку, в случае с интернет-магазином — ассортимент, и т.д.1
- Прием платежейКаким образом пользователи платят в нужной стране? Картами или наличными или как-то еще? Какие методы оплаты им подойдут и почему?2
- ПоддержкаКакие меры поддержки предпринимателей и стартапов существуют в регионе — фонды, государственная поддержка, институты развития.3
- НалогиКакие и где мы должны заплатить налоги и сборы? Какие варианты в зависимости от того, какая будет схема логистики и методы оплаты?4
- ПредставительствоНужно ли нам представительство или юридическое лицо в данной стране? Стоит ли открывать офис или работать через локального партнера?5
- ЛицензированиеНадо ли сертифицировать наш продукт или получить лицензии? Как сделать продукт, отвечающим требованиям. местных регуляторов?6
В чем наши отличия от других программ?
- АктуальностьМы привлекаем в качестве экспертов только практиков, чаще всего проживающий в той стране, о которой они рассказывают.
- ПрактикаНаши спикеры и эксперты готовы тиражировать свой личный положительный опыт выхода на международный рынок.
- Дорожная картаМы дадим вам всё необходимое, чтобы вы смогли составить план развития своего проекта на международном рынке.
-
ЭкспертизаНаше экспертное сообщество объединяет партнеров Школы стартапов Skolkovo и специалистов Di Holdings.
частвовали в программах DI Holdings
ценности продукта
не тяни лямку один
говори с инвестором на одном языке
психология основателя
методологии развития
новое каждый день
| | Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных и политикой конфиденциальности. |
Программы
О ШКОЛЕ